¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y evaluar si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan básico y el plan profesional.

Plan básico

En este esquema, se te cobra por artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y tamaño especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y tutorial Amazon FBA con Adriana Rangel empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como formar una LLC, contaduría y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Resumen final

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.